Qual a diferença entre ROAS e ROI?

O ROAS compara receita com gasto de anúncio. O ROI compara lucro com investimento, depois de descontar produto, despesas e anúncio. O ROAS pode ser alto enquanto o ROI é negativo. O ROI é o número que diz se você ganhou ou perdeu dinheiro.

Por que a margem é tão importante?

Porque é da margem que sai o dinheiro para pagar o anúncio e gerar lucro. Margem larga aguenta um anúncio mais caro e ainda lucra. Margem estreita lucra pouco e vira prejuízo com facilidade. Sem conhecer a margem, nenhum ROAS diz se a campanha compensa.

Como calculo o lucro real de uma campanha?

Pegue a receita, desconte o custo dos produtos vendidos, as despesas relacionadas e o investimento em anúncio. O que sobra é o lucro real. A última aula deste módulo mostra esse fechamento passo a passo, juntando todas as métricas.

Um ROI de 140% é bom?

Significa que cada real investido voltou com mais um real e quarenta centavos de lucro, o que costuma ser muito saudável. Ainda assim, o valor bom depende do seu negócio e do risco. O importante é o ROI ser positivo de forma consistente, não bater um número mágico.

Posso usar uma calculadora para a margem?

Sim. O ValorFinal tem a calculadora de margem e markup e a de margem de contribuição, que ajudam a descobrir quanto cada venda deixa e até quanto você pode gastar de anúncio sem prejuízo. Elas são úteis exatamente para esse tipo de conta.

Módulo 12 - Métricas financeiras de performance

ROI, margem e lucro real

12 min de leitura · por Equipe ValorFinal, conteúdo da equipe ValorFinal · Atualizado em 29/06/2026

O que você vai aprender

Saber o que é ROI e como ele difere do ROAS.
Entender o papel da margem no lucro de uma campanha.
Calcular o lucro real descontando todos os custos.
Ver por que ROAS alto pode conviver com prejuízo.

ROI olha o lucro, não a receita

Na aula anterior, o ROAS mostrou a receita por real de anúncio. Agora vamos ao número que de fato importa para o seu bolso: o ROI, retorno sobre o investimento. A diferença é simples e decisiva. O ROAS usa a receita; o ROI usa o lucro, ou seja, o que sobra depois de pagar o produto, as despesas e o próprio anúncio. Você pode ter um ROAS bonito e um ROI negativo ao mesmo tempo. É por isso que essa aula existe.

ROI = (lucro / investimento) x 100

A peça que liga o ROAS ao ROI é a margem. Margem é o quanto sobra do preço de venda depois de tirar o custo direto do produto. Se você vende por cem e o produto custou sessenta, a sua margem é quarenta reais, ou 40% do preço. É dessa margem que sai o dinheiro para pagar o anúncio e ainda gerar lucro. Quando a margem é estreita, sobra pouco para o anúncio comer, e o lucro evapora mesmo com ROAS alto.

Calculadora de margem e markupUse esta calculadora do ValorFinal para descobrir o preço de venda a partir do custo e da margem desejada, ou para conferir qual margem o seu preço atual deixa.

O exemplo que separa receita de lucro

Vamos fechar a conta com dois negócios que têm o mesmo ROAS e destinos opostos. Ambos geraram mil reais de receita gastando duzentos e cinquenta em anúncio, então ambos têm ROAS de 4. A diferença está na margem do produto. Um vende com margem de 60%, o outro com margem de 20%. Acompanhe o que acontece com o lucro quando o anúncio entra na conta.

Item	Loja A (margem 60%)	Loja B (margem 20%)
Receita	R$ 1000	R$ 1000
Custo dos produtos	R$ 400	R$ 800
Margem em reais	R$ 600	R$ 200
Anúncio	R$ 250	R$ 250
Lucro (margem menos anúncio)	R$ 350	Prejuízo de R$ 50
ROAS	4,0	4,0

Mesmo ROAS de 4 nas duas. A loja A lucra R$ 350; a loja B perde R$ 50. A margem decidiu tudo.

A loja B, com o mesmo ROAS de 4, terminou no vermelho. O anúncio comeu toda a margem estreita e ainda sobrou prejuízo de cinquenta reais. Isso explica por que perguntar apenas qual foi o ROAS é insuficiente. Sem conhecer a margem, o ROAS é um número solto. Quem vende com margem apertada precisa de um ROAS bem mais alto para lucrar; quem tem margem gorda lucra com ROAS modesto. O ROI é o juiz final.

Calculadora de margem de contribuiçãoEsta calculadora do ValorFinal mostra quanto cada venda deixa depois dos custos variáveis, o que ajuda a definir até quanto você pode pagar de anúncio sem ter prejuízo.

Teste rápido

Duas campanhas têm ROAS de 4. Uma vende com margem de 60% e a outra com 20%. O que se pode afirmar?

Perguntas frequentes

Qual a diferença entre ROAS e ROI?: O ROAS compara receita com gasto de anúncio. O ROI compara lucro com investimento, depois de descontar produto, despesas e anúncio. O ROAS pode ser alto enquanto o ROI é negativo. O ROI é o número que diz se você ganhou ou perdeu dinheiro.
Por que a margem é tão importante?: Porque é da margem que sai o dinheiro para pagar o anúncio e gerar lucro. Margem larga aguenta um anúncio mais caro e ainda lucra. Margem estreita lucra pouco e vira prejuízo com facilidade. Sem conhecer a margem, nenhum ROAS diz se a campanha compensa.
Como calculo o lucro real de uma campanha?: Pegue a receita, desconte o custo dos produtos vendidos, as despesas relacionadas e o investimento em anúncio. O que sobra é o lucro real. A última aula deste módulo mostra esse fechamento passo a passo, juntando todas as métricas.
Um ROI de 140% é bom?: Significa que cada real investido voltou com mais um real e quarenta centavos de lucro, o que costuma ser muito saudável. Ainda assim, o valor bom depende do seu negócio e do risco. O importante é o ROI ser positivo de forma consistente, não bater um número mágico.
Posso usar uma calculadora para a margem?: Sim. O ValorFinal tem a calculadora de margem e markup e a de margem de contribuição, que ajudam a descobrir quanto cada venda deixa e até quanto você pode gastar de anúncio sem prejuízo. Elas são úteis exatamente para esse tipo de conta.

Fontes

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