Hook: como prender atenção nos primeiros segundos

Os três primeiros segundos decidem

No feed, as pessoas rolam a tela rápido, sem prestar muita atenção. O seu anúncio tem poucos segundos para mudar isso. Esse início, a primeira frase de um texto ou a primeira cena de um vídeo, tem nome: hook. Ele é o gancho que segura o olhar. Se o hook falha, não importa o quanto o resto do anúncio é bom, porque a maioria nunca chega lá.

Pense em quanto tempo você mesmo gasta decidindo se vai parar em um vídeo. É quase instantâneo. Por isso o hook precisa trabalhar rápido e falar de algo que interessa a quem você quer alcançar. Um começo genérico, do tipo Olá, hoje vou falar sobre, perde a pessoa antes de dizer qualquer coisa útil. O hook tem que ir direto ao que importa.

Hook

A abertura do anúncio, a primeira frase ou cena, criada para interromper a rolagem e prender a atenção nos primeiros segundos.

Quatro tipos de hook que funcionam

Existem alguns moldes de hook que funcionam bem porque mexem com a curiosidade ou com a dor da pessoa. O primeiro é a pergunta. Uma boa pergunta faz a pessoa responder na cabeça e, com isso, parar. Algo como Cansado de pagar caro na conta de luz? abre uma conversa porque toca em algo concreto que ela vive.

O segundo tipo é o problema. Você nomeia logo de cara a dor que o seu produto resolve. Se você conserta geladeira, abrir com A sua geladeira não gela e a comida está estragando? faz quem está passando por isso parar na hora. A pessoa se reconhece na situação e quer ouvir a solução. O hook de problema funciona porque fala da vida real de quem assiste.

O terceiro tipo usa número. Um dado concreto desperta curiosidade e passa a sensação de conteúdo útil. Frases como 3 erros que encarecem a conta de luz funcionam porque a pessoa quer conferir se comete algum deles. O quarto tipo é o contraste: você mostra duas situações opostas ou algo inesperado. O cuidado aqui é não prometer transformação irreal, assunto da próxima aula.