Como o Google Ads funciona

Onde os anúncios do Google aparecem

Google Ads é a plataforma com que o Google vende espaço de anúncio. O lugar mais conhecido é a página de resultados da busca: quando alguém pesquisa um termo, os primeiros itens podem vir com a marca Patrocinado. Esses são anúncios de texto, parecidos com um resultado comum, mas pagos. É ali que mora a maior força do Google, porque a pessoa está procurando ativamente por algo.

Mas a busca não é o único canto. O Google tem parceiros que exibem uma caixa de pesquisa dele e mostram os mesmos anúncios de texto. Há também a rede de display, com banners e imagens espalhados por milhões de sites, blogs e aplicativos. E há o YouTube, o Gmail e o Maps. Tudo isso é gerenciado dentro do mesmo Google Ads, embora cada canal funcione de um jeito. Nesta aula, o foco é a base de tudo: a busca.

Rede de pesquisa

Os lugares onde o anúncio aparece ao lado de resultados de busca: a página do Google e sites parceiros com a caixa de pesquisa do Google. É onde a intenção de quem busca é mais clara.

O leilão por palavra-chave, sem complicar

Na busca, o anúncio funciona por palavra-chave. Você diz ao Google: quero aparecer quando alguém procurar conserto de geladeira. A pessoa pesquisa algo parecido, e o seu anúncio entra num leilão junto com os de outros anunciantes que também querem aquela busca. Em frações de segundo, o sistema decide quem aparece e em que ordem. Esse leilão acontece toda vez, para cada busca, milhões de vezes por dia.

Quem vence não é só quem paga mais. O Google combina o seu lance com a qualidade e a relevância do anúncio e da página de destino. Um anúncio bem escrito, que responde à busca, e uma página rápida e útil podem aparecer pagando menos que um concorrente desleixado. Isso é importante para o pequeno negócio: capricho compensa lance. Você não precisa do maior orçamento para aparecer numa busca específica da sua região.

Um exemplo numérico ajuda. Imagine que três oficinas disputam a busca troca de óleo no centro. A primeira oferece um lance de até R$ 4 por clique, com anúncio mediano. A segunda oferece R$ 3, mas o anúncio fala exatamente de troca de óleo no centro e leva a uma página rápida. A segunda pode aparecer acima e ainda pagar menos, porque a qualidade compensa o lance menor. O sistema premia quem responde melhor à busca, não só quem tem o bolso mais fundo.