O que é um bom ROAS?

Depende inteiramente da sua margem. Um negócio com margem alta pode lucrar com ROAS 2; um de margem baixa pode dar prejuízo com ROAS 4. Não existe ROAS bom universal. O número bom é aquele que, depois de pagar produto e despesas, ainda deixa lucro.

ROAS e ROI são a mesma coisa?

Não. O ROAS compara receita com gasto de anúncio. O ROI compara lucro com o investimento, descontando todos os custos. O ROAS pode ser alto enquanto o ROI é negativo, se a margem for apertada. A próxima aula trata do ROI em detalhe.

Um ROAS de 3 sempre dá lucro?

Não. ROAS 3 significa três reais de receita por real de anúncio, mas a receita ainda precisa pagar o produto, as taxas e as despesas. Em margem baixa, ROAS 3 pode empatar ou dar prejuízo. ROAS é receita, não lucro.

Por que o mercado fala tanto em ROAS?

Porque é um número fácil de medir e que a plataforma calcula sozinha, já que conhece a receita e o gasto de anúncio. Ele é útil para comparar campanhas rapidamente. O risco é tratá-lo como prova de lucro, o que ele não é.

ROAS menor que 1 é sempre ruim?

Em campanhas de venda direta, sim, porque você recebeu menos do que gastou só de anúncio. A exceção é quando o objetivo é captar um cliente que vai comprar de novo: aí o retorno aparece nas próximas compras, e o LTV ajuda a justificar.

Módulo 12 - Métricas financeiras de performance

ROAS: retorno sobre investimento em anúncios

11 min de leitura · por Equipe ValorFinal, conteúdo da equipe ValorFinal · Atualizado em 29/06/2026

O que você vai aprender

Saber o que é ROAS e como ele é calculado.
Calcular o ROAS a partir da receita e do investimento.
Interpretar o ROAS como múltiplo de receita.
Entender por que ROAS alto não significa lucro garantido.

O que o ROAS mede

ROAS é a sigla favorita das agências e dos painéis, e significa retorno sobre o investimento em anúncios. Ele compara a receita que a campanha gerou com o quanto você gastou de anúncio. O resultado é um múltiplo, do tipo para cada um real que coloquei, voltaram três. É um número direto e motivador, mas carrega uma armadilha que precisa ficar clara desde já: ROAS fala de receita, e receita não é lucro.

ROAS = receita gerada / investimento em anúncio

Um ROAS de três soa ótimo, e às vezes é. O resultado costuma ser escrito como 3 ou como 300%, que dizem a mesma coisa. Quando o ROAS é maior que 1, a campanha trouxe mais receita do que custou de anúncio. Quando é menor que 1, você recebeu menos do que gastou só em anúncio, o que já é um sinal vermelho antes mesmo de considerar os outros custos do negócio.

ROAS alto não é lucro garantido

Aqui está o ponto mais importante de toda a aula. O ROAS olha só duas coisas: a receita e o gasto de anúncio. Ele ignora o custo do produto, o frete, as taxas, a embalagem e todas as outras despesas. Por isso um ROAS alto pode esconder um prejuízo. Se o seu produto tem margem apertada, três reais de receita por real de anúncio podem virar prejuízo depois que você paga o que aquele produto custou para ser vendido.

Item	Valor
Receita da campanha	R$ 900
Investimento em anúncio	R$ 300
ROAS	3,0
Custo dos produtos vendidos	R$ 540
Sobra após produto e anúncio	R$ 60

ROAS de 3 parece forte, mas, descontando o custo do produto, sobra pouco. ROAS bom não garante lucro bom.

No exemplo da tabela, a campanha teve um ROAS respeitável de três, e mesmo assim sobraram apenas sessenta reais depois de pagar os produtos e o anúncio. Se houvesse qualquer despesa extra, como taxa de cartão ou frete, a sobra viraria zero ou prejuízo. Por isso ninguém sério decide só pelo ROAS. Ele é um bom indicador de eficiência do anúncio, mas a palavra final sobre ganhar ou perder dinheiro vem do ROI e da margem, nas próximas aulas.

Teste rápido

Uma campanha gerou R$ 2000 de receita com R$ 500 de anúncio. Qual é o ROAS e o que ele garante?

Perguntas frequentes

O que é um bom ROAS?: Depende inteiramente da sua margem. Um negócio com margem alta pode lucrar com ROAS 2; um de margem baixa pode dar prejuízo com ROAS 4. Não existe ROAS bom universal. O número bom é aquele que, depois de pagar produto e despesas, ainda deixa lucro.
ROAS e ROI são a mesma coisa?: Não. O ROAS compara receita com gasto de anúncio. O ROI compara lucro com o investimento, descontando todos os custos. O ROAS pode ser alto enquanto o ROI é negativo, se a margem for apertada. A próxima aula trata do ROI em detalhe.
Um ROAS de 3 sempre dá lucro?: Não. ROAS 3 significa três reais de receita por real de anúncio, mas a receita ainda precisa pagar o produto, as taxas e as despesas. Em margem baixa, ROAS 3 pode empatar ou dar prejuízo. ROAS é receita, não lucro.
Por que o mercado fala tanto em ROAS?: Porque é um número fácil de medir e que a plataforma calcula sozinha, já que conhece a receita e o gasto de anúncio. Ele é útil para comparar campanhas rapidamente. O risco é tratá-lo como prova de lucro, o que ele não é.
ROAS menor que 1 é sempre ruim?: Em campanhas de venda direta, sim, porque você recebeu menos do que gastou só de anúncio. A exceção é quando o objetivo é captar um cliente que vai comprar de novo: aí o retorno aparece nas próximas compras, e o LTV ajuda a justificar.

Fontes

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