Como calculo quantos cliques o meu investimento compra?

Divida o investimento pelo CPC, o custo por clique. A Patinhas pega R$ 600 e divide por R$ 2, chegando a 300 cliques. É uma estimativa, porque o CPC varia, mas serve bem para planejar a conta.

Qual a diferença entre custo por conversa e CPA?

Custo por conversa é quanto se paga por cada contato no WhatsApp; CPA é quanto se paga por cada venda fechada. Na Patinhas, a conversa custa R$ 20 e a venda, R$ 100, porque nem toda conversa vira pedido.

ROAS 2 é bom ou ruim?

Depende da margem. ROAS 2 significa o dobro de receita sobre o investimento, mas a receita não é lucro. Se o custo do produto for alto, como na simulação da Patinhas, um ROAS 2 pode até dar prejuízo.

Por que a simulação da Patinhas deu prejuízo?

Porque a margem de R$ 60 por venda, em 6 vendas, soma R$ 360, e o anúncio custou R$ 600. A receita parecia boa, mas o custo da ração comeu quase tudo. É o lembrete de sempre descontar o custo do produto.

Então o tráfego pago não vale para a Patinhas?

Não é isso. A simulação mostra que, com esses números, ainda não fecha. Melhorar a conversão, baixar o custo por conversa, aumentar o pedido médio ou contar a recompra pode virar o jogo. O número aponta o caminho do ajuste.

A recompra entra na conta?

Entra na decisão, com cuidado. Ração se compra todo mês, então um cliente conquistado pode comprar várias vezes. Considerar o valor do cliente ao longo do tempo, sem inventar números, ajuda a avaliar se vale insistir e ajustar.

Módulo 16 - Projeto final: plano de tráfego completo

Simulação de CPC, CTR, CPA, ROAS e lucro

14 min de leitura · por Equipe ValorFinal, conteúdo da equipe ValorFinal · Atualizado em 29/06/2026

O que você vai aprender

Calcular cliques e CTR a partir do investimento e do CPC.
Estimar conversas, vendas e receita da campanha da Patinhas.
Calcular o ROAS e entender o que ele revela.
Descontar o custo do produto para chegar ao lucro real.

Do investimento às conversas

Agora as métricas viram conta. Vamos seguir os R$ 600 do mês da Patinhas do começo ao fim, um passo de cada vez. O primeiro número é o CPC, o custo por clique. Suponha que cada clique no anúncio de busca custe R$ 2. Com R$ 600 investidos e cada clique a R$ 2, a campanha compra 300 cliques no mês. Esse é o tráfego que entra: 300 visitas de gente que clicou procurando ração com entrega.

Investimento do mês: R$ 600.
CPC (custo por clique): R$ 2. Cliques = 600 dividido por 2 = 300 cliques.
Custo por conversa: R$ 20. Conversas = 600 dividido por 20 = 30 conversas.
Taxa de conversa em venda: 1 a cada 5, ou seja, 20 por cento. Vendas = 30 vezes 0,2 = 6 vendas.

Repare como cada número puxa o próximo. Dos 300 cliques, nem todos viram conversa: parte só olha e sai. No nosso caso, a campanha gerou 30 conversas no WhatsApp, o que dá um custo por conversa de R$ 20, exatamente a estimativa do plano de orçamento. Dessas 30 conversas, suponha que uma a cada cinco fecha a entrega. São 6 vendas no mês. A conta ainda não terminou, mas a estrutura já está montada.

Receita, ROAS e o lucro de verdade

Com 6 vendas, falta saber quanto cada uma rende. Digamos que o pedido médio de ração na Patinhas seja R$ 200. Seis vendas a R$ 200 dão R$ 1.200 de receita no mês. Dividindo a receita pelo investimento, R$ 1.200 sobre R$ 600, chega-se a um ROAS de 2: cada real investido trouxe dois de receita. O CPA, o custo por venda, é R$ 600 divididos por 6 vendas, ou seja, R$ 100 por venda.

Etapa da conta	Cálculo	Resultado
Cliques	R$ 600 / R$ 2 por clique	300 cliques
Conversas	R$ 600 / R$ 20 por conversa	30 conversas
Vendas	30 conversas x 20%	6 vendas
CPA (custo por venda)	R$ 600 / 6 vendas	R$ 100 por venda
Receita	6 vendas x R$ 200	R$ 1.200
ROAS	R$ 1.200 / R$ 600	2,0

A cadeia completa, do investimento à receita, com os números da Patinhas Pet.

Aqui mora o erro mais comum: confundir ROAS com lucro. Um ROAS de 2 parece ótimo, mas a receita de R$ 1.200 não vai inteira para o bolso. A ração tem custo. Suponha que cada pedido de R$ 200 custe R$ 140 à Patinhas para comprar a ração. A margem por venda é R$ 60. Seis vendas geram R$ 360 de margem total. Desse valor ainda sai o investimento em anúncio, os R$ 600 do mês.

Conta do lucro	Valor
Margem por venda (R$ 200 menos R$ 140)	R$ 60
Margem total (6 vendas x R$ 60)	R$ 360
Investimento em anúncio	R$ 600
Resultado (margem total menos anúncio)	R$ 360 menos R$ 600 = R$ 240 negativos

Com essa margem, o ROAS 2 esconde um prejuízo: a margem não cobre o anúncio.

O resultado surpreende quem só olha o ROAS: a campanha, do jeito que está, dá prejuízo de R$ 240 no mês, porque os R$ 360 de margem não cobrem os R$ 600 de anúncio. Isso não significa que o tráfego pago não serve para a Patinhas. Significa que algum número precisa melhorar: pagar menos por conversa, converter mais conversas em venda, aumentar o pedido médio ou contar com a recompra do cliente nos meses seguintes, já que ração se compra de novo. A próxima aula trata justamente de como ajustar isso.

Teste rápido

A Patinhas teve receita de R$ 1.200 com R$ 600 de anúncio (ROAS 2), mas cada venda de R$ 200 custou R$ 140 em ração. A campanha deu lucro?

Perguntas frequentes

Como calculo quantos cliques o meu investimento compra?: Divida o investimento pelo CPC, o custo por clique. A Patinhas pega R$ 600 e divide por R$ 2, chegando a 300 cliques. É uma estimativa, porque o CPC varia, mas serve bem para planejar a conta.
Qual a diferença entre custo por conversa e CPA?: Custo por conversa é quanto se paga por cada contato no WhatsApp; CPA é quanto se paga por cada venda fechada. Na Patinhas, a conversa custa R$ 20 e a venda, R$ 100, porque nem toda conversa vira pedido.
ROAS 2 é bom ou ruim?: Depende da margem. ROAS 2 significa o dobro de receita sobre o investimento, mas a receita não é lucro. Se o custo do produto for alto, como na simulação da Patinhas, um ROAS 2 pode até dar prejuízo.
Por que a simulação da Patinhas deu prejuízo?: Porque a margem de R$ 60 por venda, em 6 vendas, soma R$ 360, e o anúncio custou R$ 600. A receita parecia boa, mas o custo da ração comeu quase tudo. É o lembrete de sempre descontar o custo do produto.
Então o tráfego pago não vale para a Patinhas?: Não é isso. A simulação mostra que, com esses números, ainda não fecha. Melhorar a conversão, baixar o custo por conversa, aumentar o pedido médio ou contar a recompra pode virar o jogo. O número aponta o caminho do ajuste.
A recompra entra na conta?: Entra na decisão, com cuidado. Ração se compra todo mês, então um cliente conquistado pode comprar várias vezes. Considerar o valor do cliente ao longo do tempo, sem inventar números, ajuda a avaliar se vale insistir e ajustar.

Fontes

Seu progresso fica salvo neste aparelho. Assinantes sincronizam entre os aparelhos.

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