Calculadora de Margem de Contribuição
Calcule a margem de contribuição unitária e percentual de cada produto e compare o mix: veja qual produto contribui mais para cobrir os custos fixos.
A margem de contribuição é o que sobra de cada venda depois dos custos variáveis, para cobrir os custos fixos e gerar lucro. Compare seus produtos e veja qual contribui mais.
Como funciona este cálculo
Para cada produto, informe o preço de venda e o custo variável unitário (e, se quiser, a quantidade). A calculadora faz MC = preço − custo variável e MC% = MC / preço, ordena por margem e, com as quantidades, mostra a margem total do mix.
Para o volume mínimo de vendas, use a calculadora de ponto de equilíbrio; para formar preço, a calculadora de preço de venda e a de markup.
Fórmula
MC unitária = preço de venda − custo variável unitário
MC% = MC unitária / preço de venda
MC total = MC unitária × quantidade vendida
Conceito de margem de contribuição (gestão financeira / Sebrae).
Limitações
- Usa só os custos variáveis; custos fixos ficam no ponto de equilíbrio.
- Margem de contribuição não é lucro.
- Compara até 10 produtos por vez.
- Referência de planejamento. Revise os custos com frequência.
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Cálculo auditável, com fórmula e fontes transparentes
Atualizado em . Fontes: Gestão financeira / Sebrae.
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Perguntas frequentes
O que é margem de contribuição?
É quanto sobra de cada venda depois de pagar os custos variáveis (aqueles que só existem quando há venda, como matéria-prima e comissão). Essa sobra 'contribui' para cobrir os custos fixos do negócio e, depois deles cobertos, vira lucro. A margem de contribuição unitária é o preço de venda menos o custo variável; a margem percentual é essa diferença dividida pelo preço.
Margem de contribuição é a mesma coisa que lucro?
Não. A margem de contribuição não desconta os custos fixos (aluguel, salários, contador, impostos fixos). Um produto pode ter boa margem de contribuição e o negócio ainda dar prejuízo, se as vendas não forem suficientes para cobrir os custos fixos. O lucro só aparece depois que a soma das margens de contribuição supera os custos fixos, o ponto de equilíbrio.
Como usar a margem de contribuição no mix de produtos?
Comparando a margem percentual de cada produto, você descobre quais 'puxam' mais o resultado. Produtos com margem alta merecem mais foco de venda e divulgação; produtos com margem baixa ou negativa precisam ter o preço ou o custo revistos. Informando as quantidades, a calculadora mostra também a margem total que cada produto traz e a média ponderada do mix.
O que é uma margem de contribuição negativa?
É quando o custo variável é maior que o preço de venda: cada unidade vendida dá prejuízo, antes mesmo dos custos fixos. Isso indica que o preço está abaixo do custo ou o custo está alto demais. Produtos com margem negativa devem ter o preço corrigido, o custo reduzido ou ser descontinuados.
Quais custos entram como variáveis?
Os que variam com o volume de vendas: matéria-prima, mercadoria para revenda, comissão de vendedores, frete por unidade, taxa de cartão e impostos que incidem sobre cada venda. Custos fixos (aluguel, salários administrativos, pró-labore, contador) não entram na margem de contribuição, eles são analisados no ponto de equilíbrio.
Como uso a margem para formar preço?
A margem de contribuição é o ponto de partida para a precificação: você define quanto cada produto precisa contribuir, considerando os custos fixos e o lucro desejado. As calculadoras de preço de venda e de markup ajudam a chegar ao preço a partir do custo e da margem que você quer. Use as três em conjunto.