Intenção de busca: o diferencial do Google

Na busca, a pessoa diz o que quer

A maior diferença do Google em relação a redes como a Meta é simples: na busca, a pessoa diz com palavras o que quer. Quando alguém pesquisa eletricista 24 horas, não há mistério sobre a necessidade. Ela escreveu o problema. O seu anúncio aparece no segundo em que o interesse existe, e não numa hora qualquer em que ela rolava o feed sem pensar em eletricista nenhum.

Isso muda a natureza do anúncio. Na Meta, você interrompe a pessoa com uma oferta que ela talvez nem estivesse buscando. No Google, você atende um pedido que ela acabou de fazer. Por isso se diz que o Google capta demanda e a Meta desperta demanda. Os dois são úteis, mas a busca tem essa vantagem de chegar quando a vontade já está na cabeça da pessoa, expressa em palavras.

Intenção de busca

O objetivo por trás do termo pesquisado. Saber se a pessoa quer aprender, comparar ou comprar muda quais palavras valem o seu investimento.

Nem toda busca tem a mesma prontidão

Nem toda busca vale o mesmo. A intenção tem níveis. Quem pesquisa o que é energia solar está aprendendo, ainda longe de comprar. Quem pesquisa preço de placa solar já compara, mais perto da decisão. Quem pesquisa instalar energia solar na minha cidade orçamento está praticamente com a caneta na mão. A mesma área, três intenções, três valores diferentes para o seu anúncio.

Para o pequeno negócio com pouca verba, essa leitura é ouro. Comece pelas buscas de intenção alta, as que contêm palavras como orçamento, comprar, contratar, perto de mim, ou o nome direto do serviço. Elas costumam ter menos volume, mas convertem melhor. As buscas de aprendizado têm muito volume e clique barato, só que poucas viram cliente. Gastar a primeira verba nelas é jogar dinheiro num público que ainda nem decidiu.