Plano de networking com 20 conexões estratégicas

Quem entra na sua lista de 20

Rede no LinkedIn não é competição de número. Ter cinco mil conexões aleatórias rende menos que ter duzentas pessoas certas, porque são elas que veem o seu conteúdo, abrem portas e lembram de você quando surge uma oportunidade. Por isso, o plano de networking não começa saindo por aí adicionando todo mundo. Começa definindo quem vale a pena, conforme o seu objetivo. Se você busca emprego, entram recrutadores e profissionais do setor que você mira. Se quer clientes, entram decisores de empresas que poderiam contratar você. Se constrói autoridade, entram pessoas de referência na sua área e colegas com quem trocar ideias.

1. Liste ex-colegas e pessoas com quem você já trabalhou e perdeu contato.
2. Some profissionais da sua área que você admira ou acompanha de longe.
3. Inclua recrutadores do seu setor, se o seu objetivo for emprego.
4. Adicione decisores ou possíveis clientes, se o objetivo for negócio.
5. Feche os 20 com pessoas de eventos, cursos e grupos que fazem sentido para você.

A meta de vinte não é aleatória: é um número que dá trabalho de pensar, mas cabe numa tarde. Escreva os vinte nomes com uma linha ao lado dizendo por que cada um está ali. Esse motivo importa, porque é ele que vai virar a nota do convite mais adiante. Uma lista com nome e motivo é muito mais útil que uma vaga intenção de aumentar a rede. Ela transforma o networking em algo concreto e finito, que você consegue executar, em vez de uma nuvem de boas intenções que nunca vira ação. Depois dos primeiros vinte, o hábito continua, mas começar com uma lista clara tira o plano do abstrato.

Aproximar sem parecer interesseiro

Com a lista pronta, vem a parte que trava muita gente: como se aproximar sem parecer aquele que só aparece para pedir algo. A resposta está na nota do convite e no que você faz depois. O convite seco, sem mensagem, tem aceite baixo e não abre conversa nenhuma. Já um convite com uma nota curta, que diz quem você é e por que quer conectar, muda tudo. Nada de textão nem de pedido logo de cara. Uma ou duas linhas honestas bastam: um ponto em comum, uma referência ao trabalho da pessoa, um motivo real para o contato. O objetivo do convite não é conseguir nada, é começar uma relação.

Aceito o convite, o trabalho de verdade começa, e ele é o oposto de pedir. Networking que funciona é o que você cultiva antes de precisar. Comente as publicações das suas conexões com algo que agregue, parabenize por uma conquista real, compartilhe um conteúdo útil, responda quando alguém posta uma dúvida que você sabe resolver. Você vai plantando presença sem cobrar nada em troca. Aí, quando surgir uma oportunidade, de qualquer um dos lados, já existe uma relação, e não um estranho aparecendo com um pedido. Quem só aparece na hora da necessidade queima a imagem. Quem cultiva antes colhe quando a hora chega.