Competências, recomendações e prova social

Competências e o peso da prova social

Existe uma diferença enorme entre você dizer que é bom em algo e outra pessoa dizer isso por você. A primeira é uma afirmação; a segunda é prova. O LinkedIn tem duas ferramentas para essa prova. A primeira são as competências, a lista de habilidades que você adiciona e que os seus contatos podem confirmar com um toque. A segunda são as recomendações, textos que outras pessoas escrevem contando como foi trabalhar com você. As duas somam à mesma ideia: mostrar que a sua qualidade não é só autoelogio, e sim algo que gente de fora reconhece. Num perfil, isso muda bastante a confiança de quem lê.

Nas competências, o instinto de muita gente é adicionar tudo, dezenas de habilidades, para parecer completo. O efeito é o contrário: uma lista enorme e genérica dilui o que importa e não diz qual é a sua real força. O melhor é escolher as competências mais ligadas ao seu objetivo e deixá-las em destaque, porque a plataforma dá prioridade a algumas no topo da seção. Se você quer trabalhar com dados, competências como análise de dados, Excel e SQL precisam estar bem visíveis, não perdidas no meio de trinta outras aleatórias. Além de organizar a leitura, as competências ajudam nas buscas, porque quem procura por uma skill pode encontrar quem a tem no perfil.

As recomendações são a prova social mais forte porque têm autoria. Uma coisa é o perfil dizer que a pessoa é organizada; outra é um antigo chefe escrever, com o nome e a foto dele, que ela salvou um projeto atrasado com organização. Esse depoimento carrega a reputação de quem o assina, e por isso convence muito. Não precisa de dezenas: duas ou três recomendações verdadeiras, de pessoas que de fato trabalharam com você, valem mais do que uma pilha de elogios genéricos. O ponto é a credibilidade de quem fala e a concretude do que é dito, não a quantidade de textos acumulados.

Como pedir recomendações do jeito certo

Muita gente trava na hora de pedir uma recomendação por vergonha, mas é um pedido comum e legítimo no LinkedIn, e a plataforma tem até um botão para isso. O segredo é facilitar a vida de quem vai escrever. Em vez de um pedido solto, tipo pode me recomendar, ajude a pessoa lembrando do contexto e sugerindo um foco. Algo como: trabalhamos juntos naquele projeto de tal coisa, será que você poderia escrever algumas linhas sobre como foi a nossa parceria naquela entrega? Quando você lembra o contexto e aponta um tema, a pessoa escreve mais rápido, com mais detalhe, e o texto sai concreto em vez de genérico.

1. Escolha pessoas que de fato trabalharam com você e conhecem o seu trabalho.
2. Lembre o contexto: o projeto, o período ou a entrega que vocês compartilharam.
3. Sugira um foco, como um resultado ou uma qualidade específica, para orientar o texto.
4. Agradeça e ofereça retribuir de forma verdadeira, sem combinar elogio por elogio.

Existe uma armadilha que parece esperta e não é: combinar troca de elogios. Dois perfis que se recomendam no mesmo dia, com textos vagos e cheios de superlativo, deixam um rastro que recrutadores experientes percebem. A recomendação combinada soa falsa e pode até prejudicar, porque levanta a suspeita de que o resto do perfil também é inflado. Retribuir uma recomendação verdadeira é natural e bem-vindo; o problema é a troca artificial, feita só para encher o perfil. Prefira menos recomendações, porém reais e específicas, a um monte de elogios que qualquer um veria como combinado.