Quem você quer ser visto como profissionalmente

O que é posicionamento e por que ele vem antes

Todo mundo já é posicionado de algum jeito, mesmo sem pensar nisso. Se você pergunta a três colegas o que você faz, eles respondem alguma coisa, e essa resposta é o seu posicionamento atual, escolhido por você ou não. O trabalho aqui é sair do modo automático e decidir de propósito. Posicionamento é a percepção que você quer criar sobre o seu trabalho: o assunto pelo qual quer ser lembrado, o público que quer atingir e o valor que quer que associem ao seu nome. Não é uma frase bonita para colocar no perfil, é uma decisão que orienta cada escolha depois dela.

Vale separar duas coisas que se confundem o tempo todo: o que você faz e como você quer ser lembrado. Um analista financeiro faz relatórios, concilia contas e monta orçamentos, essa é a tarefa. Mas ele pode querer ser lembrado como a pessoa que traduz número em decisão para quem não é da área. A tarefa é a mesma; a percepção escolhida é diferente, e é ela que muda o jeito de escrever o perfil. Duas pessoas com o mesmo cargo podem ter posicionamentos opostos, e é isso que faz uma delas ser chamada para uma conversa e a outra passar despercebida.

A razão de decidir isso antes de mexer no perfil é prática. Título, foto, Sobre, experiência e conteúdo são peças, e peça sem projeto vira bagunça. Quando você sabe como quer ser visto, cada campo tem um critério para ser preenchido: entra o que reforça essa percepção, fica de fora o que dispersa. Sem essa decisão, o perfil vira uma lista de tudo o que você já fez, sem hierarquia, e quem lê não sabe do que você é. Um perfil que tenta dizer tudo acaba não dizendo nada que grude.

Posicionamento não é inventar uma imagem que você não tem. É escolher, entre as coisas verdadeiras sobre o seu trabalho, quais colocar na frente.

Como definir a percepção que você quer criar

Para sair da teoria, responda três perguntas curtas com sinceridade. Primeira: em que assunto você quer ser a referência, mesmo que ainda não seja? Segunda: quem você quer que pense em você, o recrutador de uma área, o cliente de um serviço, o colega que indica seu nome numa reunião? Terceira: o que você quer que a pessoa sinta ao ver o seu perfil, do tipo essa pessoa entende do que fala, ou dá para confiar nela. As respostas não precisam ser perfeitas nem finais. Elas são um primeiro rascunho do seu posicionamento, e já bastam para o perfil ganhar direção.

Um cuidado importante: posicionamento não é promessa vazia nem exagero. Se você se coloca como referência em algo que não domina, a conversa desmonta a imagem em cinco minutos, e o efeito é pior do que não ter posicionamento nenhum. O bom posicionamento fica um passo à frente de onde você está, puxando você para cima, mas com pé no chão. Você pode se posicionar como alguém que está construindo autoridade num tema, estudando e praticando, sem se declarar o maior especialista do país. Honestidade sustenta a reputação; exagero derruba.

1. Escreva em uma frase o assunto pelo qual você quer ser lembrado.
2. Anote para quem essa frase precisa fazer sentido: recrutador, cliente ou colega.
3. Confira se ela é verdadeira hoje ou se está a um passo realista de virar verdade.
4. Guarde essa frase, porque ela vai orientar o título, o Sobre e o conteúdo mais adiante.