Por que postar no LinkedIn

O que publicar acrescenta ao seu perfil

Dá para ter bons resultados no LinkedIn cuidando só do perfil e da rede, sem nunca publicar nada. Mas tem uma diferença de postura entre as duas coisas. O perfil é passivo: ele fica ali, pronto, esperando que alguém busque por você ou clique no seu nome. O conteúdo é ativo: ele vai até o feed das pessoas, aparece na tela de quem talvez nunca fosse te procurar. É a diferença entre deixar a porta da loja aberta e colocar uma vitrine na rua. As duas coisas ajudam, mas a vitrine leva o seu trabalho para onde as pessoas já estão passando.

Repare no ciclo que se forma. Você publica algo útil, uma pessoa da sua rede reage ou comenta, e aquilo aparece para a rede dela também. Parte dessas pessoas clica no seu nome para ver quem escreveu, e cai no seu perfil. Se o perfil estiver bom, aquela visita pode virar um convite, uma mensagem, um contato guardado para o futuro. O post não fecha negócio sozinho, ele abre a conversa. Por isso conteúdo e perfil andam juntos: um leva a visita, o outro segura a pessoa. Publicar com o perfil pela metade é levar gente para uma loja sem produto na prateleira.

Tem ainda um efeito que muita gente subestima: publicar mostra o que você sabe em vez de você ter que afirmar que sabe. Escrever no Sobre que você entende de vendas é uma coisa. Publicar, toda semana, uma ideia prática sobre vendas que ajuda quem lê é outra bem diferente. A segunda constrói a percepção sozinha, sem você precisar se elogiar. Isso é o que a gente chama de prova de trabalho. Ao longo dos meses, quem acompanha vai associando o seu nome ao assunto, não porque você disse que é bom, mas porque viu você ser útil várias vezes.

Passando por cima do medo de começar

O motivo número um para não publicar não é falta de tempo, é medo. Medo de escrever algo bobo, de ninguém curtir, de um ex-colega achar exagero, de não ter nada de importante a dizer. Esse receio é tão comum que quase todo mundo que hoje publica com tranquilidade já passou por ele. A saída não é esperar a coragem chegar, é começar pequeno o suficiente para o medo não atrapalhar. Um comentário pensado numa publicação alheia já é conteúdo. Uma observação curta sobre algo que você aprendeu na semana já é um post. Ninguém precisa estrear com um texto longo e perfeito.

Vale também ajustar a expectativa sobre resultado. Os primeiros posts costumam ter pouca reação, e tudo bem. Isso não quer dizer que ninguém viu nem que o post foi ruim. Muita gente lê e segue em frente sem reagir, exatamente como você faz com a maioria do que aparece no seu feed. O valor de publicar se acumula com o tempo, não estoura num post só. Quem desiste porque o terceiro post teve três curtidas está medindo a coisa errada. O jogo aqui é de constância, e a aula sobre frequência mostra como sustentar isso sem virar um segundo emprego.