Recomendações que valem ouro

Por que a recomendação pesa tanto

O endosso diz que alguém concordou com um clique. A recomendação diz que alguém parou, pensou e escreveu com o próprio nome como foi trabalhar com você. A diferença de peso é enorme. Quando um recrutador lê uma recomendação em que a sua antiga gestora conta que você assumiu um projeto travado e o entregou no prazo, ele não está vendo um número, está vendo um depoimento verificável, com nome e cargo de quem assina. É a diferença entre você dizer que é bom e outra pessoa dizer isso por você.

Por isso uma única recomendação forte costuma valer mais do que uma coleção de endossos. Ela responde a pergunta que todo recrutador faz em silêncio: como é essa pessoa no dia a dia, de verdade? Um texto curto e concreto, escrito por quem trabalhou perto de você, responde isso melhor do que qualquer coisa que você escreva sobre si mesmo. E como recomendação dá trabalho de conseguir, ela também sinaliza que você construiu boas relações profissionais, o que já é uma informação por si só.

Uma boa recomendação não elogia no vazio. Ela conta uma situação real: o que você fez, num momento específico, e o que mudou por causa disso. É o mesmo princípio das suas experiências, agora na voz de outra pessoa.

Como pedir sem constranger e retribuir

O erro mais comum ao pedir recomendação é o pedido vago: você poderia me escrever uma recomendação? Quem recebe isso fica sem saber o que dizer, adia e muitas vezes nunca responde. Não é má vontade, é que você entregou uma página em branco para uma pessoa ocupada. O pedido que funciona faz o contrário: ele reduz o esforço de quem vai escrever. Você lembra o contexto, sugere um ou dois pontos que gostaria que fossem mencionados e deixa claro que a pessoa pode ajustar o que quiser.

1. Escolha alguém que trabalhou perto de você e tem algo concreto para contar.
2. Escreva uma mensagem pessoal, lembrando um projeto ou período que vocês viveram juntos.
3. Diga o que você está buscando agora, para a pessoa mirar o texto no que importa.
4. Ofereça um ou dois pontos, ou até um rascunho curto, que a pessoa pode editar livremente.
5. Agradeça de antemão e deixe claro que não tem problema se ela preferir não escrever.

Oferecer um rascunho assusta algumas pessoas, que temem parecer que estão ditando o elogio. Feito com cuidado, é o oposto: é uma gentileza com quem está te fazendo um favor. Você não escreve o texto final, você entrega matéria-prima. Uma frase do tipo se ajudar, lembro que naquele projeto a gente reduziu o atraso dos pagamentos, sinta-se livre para usar ou não dá à pessoa um ponto de partida concreto. Ela edita, corta, acrescenta e assina. O resultado sai mais rápido e costuma ficar melhor, porque parte de um fato real que você lembrou.

A última peça é a reciprocidade, e ela não é uma tática, é como boas relações funcionam. Escrever uma recomendação sincera para um colega que merece é uma das coisas mais generosas que você pode fazer no LinkedIn, e com frequência a pessoa retribui sem você nem pedir. Não escreva esperando troca automática, escreva porque é verdade. Quem constrói o hábito de reconhecer o bom trabalho dos outros acaba cercado de gente disposta a reconhecer o seu. Prova social, no fim, é um reflexo das relações que você cultivou.