Calculadora de Desconto Máximo sobre o Preço
Descubra o desconto-limite, em que o preço cai ao custo, e o desconto máximo que ainda preserva a margem mínima que você precisa para pagar os custos fixos.
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O desconto-limite é igual à sua margem atual: (preço - custo) / preço. Nele o preço cai ao custo e a venda não paga os custos fixos. O desconto seguro é o que preserva a margem mínima que você informa.
Como funciona o cálculo
Informe o preço de venda, o custo unitário e, opcionalmente, a margem mínima que quer preservar. A calculadora mostra a margem atual, o desconto-limite (que leva o preço ao custo e zera a margem de contribuição) e o desconto máximo que ainda mantém a sua margem mínima. O aviso de espaço para negociar olha para esse último número.
Para entender a margem por produto, veja a calculadora de margem de contribuição; para formar o preço, a calculadora de markup e a de preço de venda.
Fórmula
margem atual = (preço - custo) / preço
desconto-limite = (preço - custo) / preço
preço mínimo = custo / (1 - margem mínima%)
desconto máximo com margem = (preço - preço mínimo) / preço
Formação de preço e margem (gestão financeira / Sebrae).
Limitações
- Considera apenas o custo variável informado.
- Custos fixos, impostos e comissões reduzem a margem real.
- No desconto-limite a venda não paga os custos fixos: o resultado do negócio é prejuízo.
- Referência de negociação. Ajuste à realidade do seu negócio.
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Atualizado em . Fontes: Gestão financeira / Sebrae.
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Fontes e referências
- SebraeInstitucional
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Perguntas frequentes
Até quanto de desconto posso dar sem ter prejuízo?
Depende da margem que você precisa manter para pagar os custos fixos. A conta tem dois números. O desconto-limite é a sua margem atual sobre o preço: (preço menos custo) dividido pelo preço. Um produto que custa R$ 60 e vende a R$ 100 tem margem de 40%, e com 40% de desconto o preço cai exatamente ao custo. Nesse ponto a venda não paga nada do aluguel, do contador e dos outros custos fixos, então o negócio já fica no prejuízo. O desconto seguro é o que preserva a margem mínima que você informa, e ele é sempre menor que o limite.
Por que devo dar menos desconto do que o máximo calculado?
Porque o cálculo considera só o custo variável da mercadoria. Custos fixos (aluguel, contador), impostos sobre a venda e despesas como comissão e taxa de cartão também consomem a margem. Se você descontar até o limite, a venda só repõe o custo e o negócio fica no vermelho depois dessas despesas. Por isso, defina uma margem mínima e use o desconto que a preserva.
Como funciona a margem mínima desejada?
A margem mínima é o quanto você quer manter de lucro sobre o preço, mesmo dando desconto. O preço mínimo é o custo dividido por (1 menos a margem em decimal). Com custo R$ 60 e margem mínima de 20%, o preço mínimo é R$ 75, então o desconto máximo cai para 25% em vez de 40%. Isso protege o seu lucro na negociação.
E se o custo ficar acima do preço de venda?
Se o custo é maior que o preço, você já está vendendo com prejuízo e não há desconto possível. Nesse caso, reveja o preço de venda ou o custo de aquisição antes de negociar. A calculadora avisa quando a margem está no custo ou abaixo dele, e também quando a margem atual já está igual ou abaixo da margem mínima que você quer preservar.
Esse desconto vale para produto e serviço?
Sim, desde que você use o custo variável correto. Para produtos, é o custo de aquisição da mercadoria. Para serviços, é o custo direto de execução (insumos, mão de obra terceirizada). Para precificar o seu trabalho por hora antes de dar desconto, use a calculadora de preço por hora de serviço.
Desconto à vista é diferente?
O desconto à vista costuma compensar o custo financeiro de receber parcelado e a taxa de cartão. Como esses custos não entram nesta calculadora, trate o desconto-limite como teto absoluto: o desconto à vista deve ficar abaixo dele e, de preferência, abaixo do desconto que preserva a sua margem mínima.