Calculadora de Desconto Máximo sem Prejuízo
Descubra até quanto de desconto pode dar sobre o preço sem ter prejuízo, e qual o desconto máximo preservando a margem mínima que você quer manter.
O desconto máximo sem prejuízo é igual à sua margem atual: (preço − custo) / preço. Acima disso, você vende abaixo do custo.
Como funciona este cálculo
Informe o preço de venda, o custo unitário e, opcionalmente, a margem mínima que quer preservar. A calculadora mostra a margem atual, o desconto que zera o lucro e o desconto máximo que ainda mantém a sua margem mínima.
Para entender a margem por produto, veja a calculadora de margem de contribuição; para formar o preço, a calculadora de markup e a de preço de venda.
Fórmula
margem atual = (preço − custo) / preço
desconto máximo sem prejuízo = (preço − custo) / preço
preço mínimo = custo / (1 − margem mínima%)
desconto máximo com margem = (preço − preço mínimo) / preço
Formação de preço e margem (gestão financeira / Sebrae).
Limitações
- Considera apenas o custo variável informado.
- Custos fixos, impostos e comissões reduzem a margem real.
- Dê descontos abaixo do máximo para não comprometer o resultado.
- Referência de negociação. Ajuste à realidade do seu negócio.
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Cálculo auditável, com fórmula e fontes transparentes
Atualizado em . Fontes: Gestão financeira / Sebrae.
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Perguntas frequentes
Até quanto de desconto posso dar sem ter prejuízo?
O desconto máximo sem prejuízo é a sua margem atual sobre o preço: (preço menos custo) dividido pelo preço. Por exemplo, um produto que custa R$ 60 e vende a R$ 100 tem margem de 40%, então o desconto máximo sem prejuízo é 40%, ponto em que o preço cai exatamente ao custo. Qualquer desconto acima disso vende abaixo do custo.
Por que devo dar menos desconto do que o máximo calculado?
Porque o cálculo considera só o custo variável da mercadoria. Custos fixos (aluguel, contador), impostos sobre a venda e despesas como comissão e taxa de cartão também consomem a margem. Se você descontar até o limite sem prejuízo, ainda fica no vermelho depois dessas despesas. Por isso, defina uma margem mínima e use o desconto que a preserva.
Como funciona a margem mínima desejada?
A margem mínima é o quanto você quer manter de lucro sobre o preço, mesmo dando desconto. O preço mínimo é o custo dividido por (1 menos a margem em decimal). Com custo R$ 60 e margem mínima de 20%, o preço mínimo é R$ 75, então o desconto máximo cai para 25% em vez de 40%. Isso protege o seu lucro na negociação.
E se o custo ficar acima do preço de venda?
Se o custo é maior que o preço, você já está vendendo com prejuízo e não há desconto possível. Nesse caso, reveja o preço de venda ou o custo de aquisição antes de negociar. A calculadora avisa quando a margem está no custo ou abaixo dele.
Esse desconto vale para produto e serviço?
Sim, desde que você use o custo variável correto. Para produtos, é o custo de aquisição da mercadoria. Para serviços, é o custo direto de execução (insumos, mão de obra terceirizada). Para precificar o seu trabalho por hora antes de dar desconto, use a calculadora de preço por hora de serviço.
Desconto à vista é diferente?
O desconto à vista costuma compensar o custo financeiro de receber parcelado e a taxa de cartão. Como esses custos não entram nesta calculadora, trate o resultado como o teto absoluto: o desconto à vista deve ficar abaixo do máximo sem prejuízo e, de preferência, abaixo do desconto que preserva a sua margem mínima.