Loja virtual tem duas necessidades de calculadora que quase todo conteúdo do assunto mistura. Uma é do cliente, que quer saber quanto fica por mês antes de clicar em comprar. A outra é sua, que precisa saber se o preço sustenta o negócio. São públicos diferentes, páginas diferentes e calculadoras diferentes, e esta guia trata as duas separadas.
Resposta rápida
- Página do produto: só parcelamento e desconto. O que ajuda a comprar.
- Blog da loja: preço de venda, markup, margem, DIFAL e ICMS-ST.
- Markup de 50% dá margem de 33%. É o erro que mais custa dinheiro.
- Sem aplicativo pago e sem cota de visualizações.
Para o cliente: o que ajuda a comprar
Na página do produto, cada elemento disputa espaço com o botão de compra. Só entra o que remove uma dúvida de compra. Duas calculadoras passam nesse teste.
1.Parcelamento
Vai na página do produto, perto do botão de compra. O cliente que não consegue prever a parcela adia a decisão, e adiar é a forma mais comum de não comprar. A calculadora mostra o valor por mês com e sem juros, que é o número que ele quer antes de clicar.
Abrir: Calculadora de Parcelas
2.Desconto
Útil em campanha e em página de coleção, onde o cliente quer conferir o preço final de cabeça. Também serve internamente, para o vendedor saber até onde pode negociar sem comer a margem, e essa segunda função costuma ser a mais valiosa numa loja com atendimento humano.
Parcelamento: copie e cole na página do produto
Use a largura compacta quando ela fica ao lado da ficha do produto, e informe a sua taxa efetiva.
Calculadora de parcelas
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Para o lojista: o que sustenta o preço
Estas cinco não vão na página do produto. Elas são conteúdo, e conteúdo de precificação atrai outros lojistas, que é um público valioso para quem vende no atacado, presta consultoria ou opera marketplace. O lugar delas é o blog da loja, uma por texto.
3.Preço de venda
Parte do custo, aplica despesa variável, comissão de marketplace, imposto e a margem desejada. Ela corrige o erro mais caro do varejo iniciante: somar a margem ao custo em vez de dividir, o que produz uma margem real bem menor do que a pretendida. Quem descobre isso na sua página lembra de você.
4.Markup
Markup e margem são confundidos o tempo todo, e a confusão custa dinheiro: markup de 50% dá margem de 33%. Mostrar os dois lado a lado, a partir do custo e do preço, ensina a diferença em vez de explicá-la. É o conteúdo que mais gera compartilhamento em grupo de lojista.
Abrir: Calculadora de Markup
5.Margem de contribuição
Responde a pergunta real do dono da loja: quanto sobra de cada venda para pagar a estrutura. Separa custo variável de fixo e chega no ponto de equilíbrio, que é quantas unidades precisam sair no mês para a conta fechar. É o número que a pessoa anota e leva para a reunião.
6.DIFAL
O diferencial de alíquota do ICMS em venda interestadual para consumidor final é a dor específica de quem vende de um estado para outro, e é a menos coberta pelo conteúdo genérico de e-commerce. Justamente por isso é a que atrai o público mais qualificado.
7.ICMS-ST
Substituição tributária é o assunto que mais gera erro de precificação em quem revende produto sujeito ao regime. A calculadora mostra a base e o valor retido, o que ajuda o lojista a entender por que a nota do fornecedor veio com um valor que ele não esperava.
8.Lucro líquido
Fecha o conjunto: depois de preço, markup e margem, é a que mostra o que sobra de fato no fim do mês. Funciona bem em conteúdo de balanço de fim de ano e em página de consultoria, porque o resultado costuma ser menor do que o lojista imaginava.
Abrir: Calculadora de Lucro Líquido
A conta que mais custa dinheiro no varejo
Um lojista compra por cem reais e quer 50% de margem. Ele soma cinquenta e vende por cento e cinquenta. A margem real dessa venda é de 33%, porque cinquenta reais representam um terço de cento e cinquenta, e não metade. Repetido por um catálogo inteiro, esse erro de dezessete pontos percentuais é a diferença entre uma loja que fecha o ano no azul e uma que não fecha.
A correção é dividir em vez de somar: para 50% de margem sobre um custo de cem, o preço é duzentos. A calculadora de preço de venda faz isso, e a de markup mostra os dois números lado a lado, que é a forma mais rápida de a diferença entrar na cabeça de alguém.
Onde colar em cada plataforma de loja
No Shopify, o editor de conteúdo do produto tem um botão de mostrar HTML; para todas as páginas de produto de uma vez, use a seção de conteúdo do tema. Na Nuvemshop e em outras plataformas brasileiras, o campo costuma se chamar descrição em HTML. Em loja feita em WordPress com WooCommerce, o bloco de HTML personalizado resolve, e vale a pena colocar na aba de descrição em vez da descrição curta, que tem largura menor.
O passo a passo por plataforma, incluindo o que fazer quando o widget não aparece, está em como colocar calculadora no site.
Onde continuar
Esta guia faz parte da família de calculadoras para site. A página principal reúne o catálogo inteiro, o passo a passo de instalação em onze plataformas e a comparação com construtor pago e plugin.
- Calculadora para landing page: A calculadora como argumento de venda, sem quebrar a conversão.
- Como colocar calculadora no site: O passo a passo em onze plataformas, com o que fazer quando não aparece.
- Criar calculadora para site: Quando vale montar a sua do zero e quando é desperdício de tempo.
Se o que você quer é dado que se atualiza sozinho (cotação, índice, resultado de loteria, tabela do Brasileirão) e não uma calculadora, o lugar é o catálogo de widgets gratuitos, e a lista comentada está em widgets grátis para site. Para WordPress, o plugin oficial fica em /embed/wordpress.
Fontes e referências
- CONFAZ: convênios e protocolos de ICMS: regras de substituição tributária e de partilha do diferencial de alíquota.
- Lei Complementar 87/1996 (Lei Kandir): incidência do ICMS e base de cálculo.
- Lei Complementar 190/2022: diferencial de alíquota em operação interestadual a consumidor final.
- Banco Central: arranjos de pagamento: taxas de adquirência e antecipação de recebíveis.