Numa landing page, cada elemento precisa justificar o espaço que ocupa. Uma calculadora justifica quando derruba uma objeção específica, e atrapalha quando é enfeite. Este guia trata do posicionamento e do erro mais caro do gênero, que é transformar a calculadora em pedágio de captura de contato.
Resposta rápida
- Ordem que funciona: oferta, prova, calculadora, formulário.
- Nunca peça e-mail antes do resultado. É o que mais derruba conversão.
- Fora da primeira tela, para não virar o elemento medido no LCP.
- Widget de fonte independente convence mais que simulação do próprio vendedor.
A calculadora responde uma objeção, não uma pergunta
A diferença é sutil e decide o resultado. Numa página de conteúdo, a calculadora responde uma pergunta que o leitor tem. Numa landing page, ela precisa derrubar a objeção que impede a conversão. Antes de escolher, escreva a objeção numa frase: é caro demais, não vou conseguir pagar, não vai valer a pena, o retorno demora.
Se a calculadora não ataca essa frase, ela não pertence à página. Uma calculadora de IMC numa landing de plano de saúde é interessante e não derruba objeção nenhuma. Uma calculadora que mostra a economia mensal do plano frente ao gasto avulso derruba.
O erro do pedágio
A tentação é conhecida: montar a calculadora, exigir nome e e-mail para liberar o resultado e colher os contatos. O problema é que o visitante já investiu esforço preenchendo os campos e recebe um pedido em vez do que veio buscar. A reação mais comum é fechar a página, e você perde o lead e a chance de convencer.
A inversão custa pouco e muda o resultado: mostre o número e ofereça o detalhamento por e-mail depois, como algo adicional. Quem gostou do resultado tem motivo para deixar o contato; quem não gostou não deixaria de qualquer jeito, e você não perdeu nada além de um endereço que não converteria.
A ordem dos blocos
- Promessa. O que a pessoa leva, numa frase.
- Prova. Depoimento real, número verificável, credencial.
- Calculadora. A tradução da promessa para o caso dela.
- Objeções restantes. Perguntas frequentes curtas, em texto.
- Formulário. O menor número de campos que serve.
Manter a calculadora fora da primeira tela também protege o desempenho da página, porque o iframe só é buscado quando entra em campo de visão. Numa landing page, em que a velocidade costuma ser comprada com anúncio, isso não é detalhe.
Um exemplo de calculadora que derruba objeção
O simulador mostra a parcela e o total pago. Em oferta imobiliária, é ele que responde a objeção de quanto vai pesar por mês.
Simulador de financiamento imobiliário
Pré-visualização
Código para incorporar
Escolhas por tipo de oferta
| Oferta | Objeção | Calculadora |
|---|---|---|
| Imóvel na planta | Não vou conseguir pagar a parcela | Financiamento imobiliário |
| Crédito pessoal | Quanto vou devolver no total | Empréstimo pessoal |
| Consultoria de precificação | Meu preço já está certo | Preço de venda |
| Energia solar | O retorno demora demais | Energia solar |
Medir sem se enganar
Tempo de permanência sobe quase sempre quando você põe uma calculadora, porque as pessoas mexem nos campos. Isso não prova nada: dá para subir o tempo de permanência e derrubar a conversão ao mesmo tempo, que é justamente o que acontece quando a calculadora rouba a atenção do formulário. Meça a taxa de preenchimento do formulário, comparando a mesma página com e sem, no mesmo período.
Onde continuar
Esta guia faz parte da família de calculadoras para site. A página principal reúne o catálogo inteiro, o passo a passo de instalação em onze plataformas e a comparação com construtor pago e plugin.
- Calculadora para blog: Onde colocar dentro do post para o leitor usar e não passar direto.
- Calculadoras para loja virtual: Preço de venda, markup, DIFAL e parcelamento na página do produto.
- Criar calculadora para site: Quando vale montar a sua do zero e quando é desperdício de tempo.
Se o que você quer é dado que se atualiza sozinho (cotação, índice, resultado de loteria, tabela do Brasileirão) e não uma calculadora, o lugar é o catálogo de widgets gratuitos, e a lista comentada está em widgets grátis para site. Para WordPress, o plugin oficial fica em /embed/wordpress.
Fontes e referências
- web.dev: Largest Contentful Paint: por que um iframe na primeira tela vira a métrica medida.
- Nielsen Norman Group: desenho de formulário: atrito de campo e o custo de pedir dado cedo demais.
- Ministério da Justiça: direitos do consumidor: dever de informação clara em oferta e simulação.
- Lei 13.709/2018 (LGPD): base legal e finalidade ao coletar contato numa landing page.